欧联网11月9日电 据美国《世界日报》报道，华人小企业与政府做生意的不多，洛杉矶格兰岱华裔商家KC李先生，大半辈子的生意合同却都是来自政府，“新移民不要怕和政府人员打交道，讲话有口音也不要怕”。

　　“不论联邦政府还是县政府，每年的供货商博览会我都会去”，来自香港的KC李先生，从50年前就开始尝试与政府做生意。“当时我们生产M2寻热器”，但他的团队在联邦政府供货商博览会上了解到，美国国防部需要生产M5寻热器，前往应征。后果可想而知，李团队很快就接到美国国防部的拒绝信，理由是应征厂家不具备合格的生产能力。

　　不过KC李和他的团队并不甘心，“我将我们的技术拿去鉴定，最后获得技术验证”，证明KC李的团队有生产M5型寻热器中的部分组件。随后国防部零件采购部门派出技术人员，将16种组件摆到李先生面前，要求其对每个组件的生产过程和材料进行详细说明。

　　这一关通过后，国防部人员去到李在格兰岱的住家进行考察，以确定其真正有能力承接生产合同。

　　KC李与国防部的生产合同，一接就是将近30年。直到20年前，李先生的企业技术，最终跟不上美国军工技术的飞速发展，李先生不得不转行做文具生意，但很多销售合同，依然来自政府部门。

　　“和政府做生意，开口沟通是敲门砖”，李先生表示，很多新移民担心自己语言不够好，或讲话有口音，即便手上有好的产品，也不敢和政府人员打交道，非常吃亏。

　　不过他的实战经验是，政府部门工作人员素质也是良莠不齐，遇到好的，一路畅通无阻，否则凭添许多麻烦，走很多弯路。

　　与政府做生意，合同通常都不是小数字，对于许多新移民刚起步的小企业来说，贷款融资相当挑战。李先生回忆，有次他申请小型企业贷款，“我准备了所有文件，也自认为符合条件，走了不下十趟，还是没能获得贷款”，没想到将近一年之后，他突然接到贷款公司电话，要他一周内重新递交申请，马上审批。“我因为实在来不及准备，最后在旧的申请表上改了日期传过去”，没想到最后居然顺利通过，很快拿到贷款。

　　“我的感觉是，做生意也要讲时机。如果银行和贷款公司资金充裕，贷款不费吹灰之力；如果粮仓空空，申请人的工作做得再好也是白搭”。

　　不过他表示，与政府做生意一定要勇于表现自己的产品和实力，勇于沟通。他表示，在美国居住50多年，他的英文至今还有很重的口音，由于政府对少数族裔企业有不少优惠政策，根本不用担心会受到欺负。(杨青)